塔斯汀，一家2012年成立于江西的汉堡品牌，近年来凭借其独特的产品创新和营销策略，迅速崛起成为中国汉堡市场的佼佼者。本文将从4P理论的角度，分析塔斯汀的成功营销途径。

　　塔斯汀在产品创新方面取得了显著成果。首先，他们推出了中式手擀面团，这是一种差异化营销的手段，让消费者在中国汉堡中找到中国传统面食的味道。此外，他们还推出了以中国本地特色菜作为内馅的汉堡，如辣子鸡、麻婆豆腐、北京烤鸭等，吸引偏好新颖事物的年轻人尝试。在包装方面，塔斯汀顺应了近年的国潮热潮，在各方面上体现国潮设计，如店面主要色彩采用以青碧和赤色，Logo设计中，字体在宋体的基础上进行修改完善，并附加上各类极具中国特色传统元素，品牌IP是以中国醒狮为原型进行设计的“塔狮”。

　　塔斯汀的价格策略也非常独特。他们的产品价格主要集中在9元-35元（人均19.86元），相较于麦当劳、肯德基等快餐企业，其定价低；对比与华莱士，其价格略高；即主要聚焦在中等偏下沉市场，减少了与其他大型同类型的快餐企业竞争。塔斯汀主要通过调查供应链情况，各个产品的成本占比情况，来制定价格策略。他们采用中央工厂模式，无论是加盟店或是自营店，原料均是全国统一标准，免费配送。这不仅增强了总部对店面的管理，也是在大批原料的订单形成规模效应，降低原料采购价格。

　　塔斯汀的销售渠道非常独特。他们的崛起主要集中在疫情期间。疫情期间，大部分餐饮企业的经营是处于萧条状态，但塔斯汀却能在这个时间段迅速崛起，十分具有研究意义。塔斯汀主要利用抖音、小红书等新媒体平台进行营销。他们通过短视频，向消费者展示制作过程；利用直播平台，打出低价团购有效提升转化率，增加消费者数量。此外，他们还通过线下门店，提供体验式消费，增加消费者粘性。

　　塔斯汀的促销策略也非常独特。他们主要通过提供优惠和折扣，吸引消费者。例如，他们经常推出特价套餐，或者提供优惠券，以吸引消费者购买。此外，他们还通过举办活动，如美食节、汉堡大赛等，增加消费者参与度，提高品牌知名度。

　　塔斯汀的成功营销途径主要体现在产品创新、价格策略、销售渠道和促销策略四个方面。他们通过独特的营销策略，成功吸引了大量消费者，成为中国汉堡市场的佼佼者。