导语：有别于之前火热的单一促销方式，目前越来越多企业品牌尝试进行多种促销方式的整合规划，也就是“促销组合拳”。促销组合拳有着许多的优点，这些优点将对未来营销方式有着重要的影响，一起来看看吧。

　　促销的基本目的就是以一定的降价、优惠等“沟通”的方式来刺激消费者购买，最后形成购买行为。促销策略是企业营销战略中十分重要的一个组成部分，它对某一阶段实现利润增长的目标有着十分重要的推动作用。从前我们总是可以在超市看到简单的买一送一、减价销售又或是打折返券的基本促销手法，也认为这些促销手段已经见怪莫怪，十分普通又不见新意。但是目前的促销方式中出现了很多新的组合形式，商家已经不仅仅满足于单种促销手段的推出，而是倾向于打出一套促销“组合拳”来提高效果，推动销量。

　　为什么会出现促销组合拳的做法呢？原因很简单，在现当代的“内卷”社会中，由于市场竞争越来越激烈，商家所想出来的花招也层出不穷。消费者行为愈发复杂，他们的消费路径也越多样，对促销的敏感度提高，从而使得单单一种促销方式往往并不能够很好地催动他们产生购买行为。于是很多企业在策划促销活动时都倾向于使用促销“组合拳”，即整合或综合运用多种促销手段。比如说，如今有一种比较有趣的促销组合是两家企业联合起来，在联合促销的基础上给予在任一家消费就享有另一家优惠的折扣或是购买就赠送相关小物品的优惠。这种促销组合拳的打法仍在不断探索以及更新，而不可否认的是，崭新的它拥有许多的优点。

　　促销组合拳起码结合了两种及以上的促销方式，方式之间融合、变换出来的新模式往往能够激发消费者的好奇心，让他们更有意愿去了解该活动，提高其参与活动的可能性。新的东西更容易吸引人们的目光，往往那些形式上太常规的促销手段可能需要更大的折扣才能撬动消费者的心，而新颖的方式自带魔力，恰好切合人们往往都喜新厌旧，有强烈的好奇心的特点。

　　促销组合拳结合多种促销方式，融合多种方式的优点，会造成更大、范围更广的影响力。促销组合能够涉及到单一促销方式所没有的方面，能进行有效的交叉覆盖影响。消费者已经对普通单一的促销形式有了一定的免疫，甚至有消费者由于其频繁的出现而自动过滤，根本不想了解。而促销组合拳中不同形式会产生协同效应，有“1+12”的效果，买赠买减、积分、广告宣传、线下快闪等方式随机结合会给予消费者更大的冲击力，让他们更愿意去了解、去参与。

　　在这个所划分市场越来越细，竞争激烈且“内卷”盛行的时代，发挥好促销组合拳是增加自身竞争优势，减少企业在竞争中压力的一大举措。我们都知道，促销的本意就是为了促进销量并获取更高的利润，组合拳的推出能推动更好地完成促销的效果，完成促销的目标。

　　规划促销组合拳时，品牌往往会更考虑到消费者的需求以及感受，从而思考让不同促销方式融合能够更好地满足他们的需求，提高他们的体验。如今在“新营销”概念盛行之下，营销更注重“场景化”，促销方式的多样性反而利于构造一种场景化。例如某个品牌出了联名新品款，它根据联名款设计线下快闪店，布置主题场景并展示销售、进行促销活动，在这之上还给予相关的优惠折扣、会员积分优惠，最大力度去对新品进行促销，打入市场。这就是在塑造场景的基础上打出促销组合拳，有利于拉近与消费者的距离，让他们在参与促销活动中获得更多的品牌体验，不局限于促销功能，即单单促进销量提高利润之上。不仅如此，由于促销方式的多样化，消费者与品牌的互动、沟通就会进一步增多，更有机会让消费者形成一定的品牌偏好，减淡促销活动对品牌本身打下折扣的不良感觉，对品牌进一步发展有着十分大的好处。

　　这种促销组合拳的方式往往可以跟随热度去改变、更新、调整不同形式。通过探究消费者在某一阶段的偏好以及热点趋势，结合自身所要促销的产品特点特征以及促销的具体目的，可以对不同促销方式进行组合变通，使得促销策略更具针对性以及趣味性。

　　如今，随着消费者要求越来越高，市场竞争愈发激烈，促销组合拳将会成为当下及未来的策划趋势，也会成为营销策划十分重要的部分。促销组合虽然有许多的优点，但是执行成功并不是那么容易。打好促销组合拳往往需要更大的营销费用支出，并且由于是多种促销形式组合，所以实施、管理难度也有所提升，对企业的调配能力、处理能力都有了更高的要求；不仅如此，使用促销组合拳的过程中可能出现的问题也会增多，要求品牌方要有更高的危机事件处理意识以及预备方案，能够考虑更多的各个方面。在推出促销组合拳的过程中，在克服、解决种种困难的同时，相信也是对企业、品牌的一种磨练以及提升，是对未来消费者偏好以及行为的一种探索。

　　结语：促销组合拳一定是促销方式革新的产物，如今许多企业、品牌都在探索如何通过有效的促销组合拳来提高利润、取得消费者欢心与偏爱，相信未来会有更多有趣新奇的促销组合的案例出现，让我们拭目以待。