麦澜德11月23日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年11月22日接受25家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 投资者关系活动主要内容介绍一、提问交流

　　问：公司2023年股权激励计划制定了2023-2026年的业绩考核目标，请问2024年业绩目标会有调整吗？

　　答：医疗反腐短期内对公司业务产生了一定程度的影响，部分采购延迟和运营安装有滞后的情况。8、9月份销售不及预期属于短期偶发性状况，从10月份销售情况来看，目前公司市场活动正逐步恢复正常，预计今年Q4市场销售会进一步改善，故2024年业绩目标暂无调整计划。

　　答：从患病人群基数看，根据我国临床权威流行病学的研究报告分析，我国患有盆底功能障碍性疾病的人群数量有2亿之多，总患病率出现随年龄增加而递增的趋势，随着老龄化加剧，女性健康意识、受教育程度、消费能力逐步提升，预计盆底疾病人群的诊疗空间前景非常广阔。 从医疗资源上看，根据国家卫健委2021年公布的数据，2021年末,全国医疗卫生机构总数1030935个，目前公司覆盖的医疗机构约7400家，未覆盖的市场空间较大。 从企业产品线规划看，公司持续投入盆底康复新技术新产品研发，加快新产品推出和老产品迭代升级。预计明年上半年，将推出盆底康复线）二代盆底电。我们在二代新品上整合多个生理指标，提升了诊断效率和精准度，有助于提高后续智能化治疗方案的针对性和有效性。 （2）盆底超声影像系统。我们将推出全新的盆底影像类产品，能够实现一站式获取可视化检测数据的临床需求。 （3）盆底分体磁。我们将在原有盆底磁的基础上，推出分体磁产品，丰富盆底磁的产品线，满足临床更多的需求场景。 盆底三款新品的推出将构建一套基于AI的盆底康复整体解决方案，融合前期已经实现的自动检测、自动报告、自动生成方案等功能，结合更多的数据（包括结构性、功能性等临床指标），将盆底智能化诊疗体系提升至一个新的阶段，优化临床应用的便捷性和有效性，完成从产品解决方案到场景化解决方案的进化。 存量市场的二次变现和增量市场的首次覆盖，盆底康复线预计保持稳定的增长曲线。

　　答：生殖抗衰是公司继盆底康复之后的第二条重要的产品线，目前已打造完整的产品矩阵，拥有高频、聚焦超声、电、磁等各大技术平台产品，为妇科、生殖中心、计划生育门诊、医美机构等场景提供完整解决方案。

　　答：根据公司对于新产品的投入和规划，预计未来1-2年，生殖抗衰产品线和运动康复产品线%的增长。

　　答：公司根据现有业务板块的规模合理配置销售团队。目前，仍以盆底产品线为主，生殖抗衰和运动康复均配备独立的营销团队。 今年，公司营销体系首次采用BU和SBU制度，目的是让公司的业务领域更加专业化，所有的营销发力更加聚焦化，前场团队的协作更加扁平化。通过把销售、市场和服务打包变成BU或是SBU，实现业绩考核从销售目标聚焦到利润目标。

　　答：盆底疾病是一个慢性病，尤其在围绝经期及老年女性人群中高发。随着国家鼓励慢病下基层的号召，很多的社区医院开始开展盆底康复项目，从去年开始，公司逐步加大对0级、1级的社区医院等优质基层医疗市场布局，通过开拓专业的经销商渠道，打造社区医院盆底康复项目样板间等形式推广销售。

　　答：公司在盆底及妇产领域深耕10余年，各方面综合能力均保持领先优势。 第一：能够解决临床痛点。公司能够洞察临床需求和痛点，与专家深入沟通，提出适合临床的诊疗完整解决方案，获得临床认可，为临床提供医学价值。 第二：产品力优势保持持续领先。公司持续创新，以高效交付产品医学价值为核心，产品拥有智能化体系，能够出具自动化报告和方案建议。通过不同能量平台，开发新技术新产品，并延伸生殖抗衰等更多女性健康与美的相关领域。依托麦澜德智能化信息系统，为临床提供更好的技术平台。 此外，麦澜德拥有家用康复设备，打通院内与家庭互通的应用场景，家用设备可以与麦澜德院内大设备双向互通，进行方案传输和治疗结果反馈，在家可享受医院专业级别的康复方案。 第三：持续不断的市场投入和产品服务支撑。良好的市场宣教对产品销售有一定的效果。同时，公司拥有专业的运营和培训体系，在产品服务方面，提供装机培训、医师教培服务、国内外多学术合作平台、科研协作、科室运营、标杆医院打造、学术会议等线下服务，及科普宣传、学术分享、学术交流等线上学术服务。为用户普及知识、为医院提供运营思路，为经销商全方面赋能，实现共赢;